КАК ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ?

Вы решили продать объект недвижимости самостоятельно? С чего начать?

По-видимому, для начала нужно найти, того единственного покупателя, который мечтает купить именно Ваш объект недвижимости, среди нескольких тысяч вариантов, предлагаемых сегодня на продажу в газете «Из Рук в Руки», журнале «Недвижимость и цены» или интернете.

Что же необходимо сделать, для того, что бы покупатель выбрал именно Ваш объект недвижимости?

 

Во-первых, правильно оцените свой объект недвижимости, и разместите свое объявление о продаже объекта недвижимости, в максимально возможном количестве печатных СМИ и интернете. А так же воспользуйтесь маленькими житейскими хитростями позволяющими представить Ваш объект недвижимости потенциальному покупателю с лучшей стороны:

• наведите идеальный порядок в объекте недвижимости;
• устраните все посторонние звуки и особенно запахи;
• постарайтесь показывать объект недвижимости днем и в солнечный день;
• И вот пошли первые звонки с просьбой рассказать о документах, на основании которых Вы владеете данным объектом недвижимости, возможности сторговать Вас на более низкую цену, ну и заодно посмотреть.

Этапы продажи объекта недвижимости:

Для начала следует убедиться, что документы на Ваш объект недвижимости оформлены в соответствии с современными требованиями законодательства Российской Федерации. Если документы требуют подготовки, следует приступить к этому процессу сразу после принятия решения о продаже объекта недвижимости. На это потребуется время, не каждый покупатель будет ждать, пока Вы пройдете всю процедуру.
Параллельно с подготовкой документов необходимо организовать поиск покупателя на Ваш объект недвижимости. Желательно, чтобы у Вас нашлось время в течение дня принимать звонки и общаться с претендентами на покупку. Если Вы в рабочее время не сможете принять звонок, Вам могут и не перезвонить в другое время. Не исключено, что Вы упустите удачное предложение.
Следует помнить, что предпродажный ремонт объекта недвижимости с большими капитальными затратами не оправдывается. Большинство покупателей объектов недвижимости после переезда устраивают ремонт нового жилья на свой вкус. Поэтому лучше всего устранить явные поломки коммуникаций (если они есть) и произвести недорогой косметический ремонт.
Прежде чем договариваться с потенциальным покупателем о просмотре Вашего объекта недвижимости, уточните условия покупателя и подробно расскажите о своих предложениях. Возможно, Вам не понадобится встречаться.
Если условия устраивают обе стороны, и Вы договорились о просмотре объекта недвижимости, встретиться следует вне дома. Лучше познакомиться на улице и затем уже, если нет каких-либо опасений, пригласить потенциального покупателя на осмотр Вашего объекта недвижимости.
Перед показом объекта недвижимости заранее продумайте информацию, которую Вы собираетесь сообщить покупателю. Опишите удобства района, в котором находится Ваш объект недвижимости, расскажите об особенности Вашего объекта недвижимости, его уникальных качествах. Также не забудьте рассказать о недостатках, так как лучше об этом поговорить сразу, чем потом выслушивать в свой адрес обвинения в лукавстве.
Для демонстрации документов на объект недвижимости при первой встрече лучше заранее приготовьте копии.
Если объект недвижимости устроил покупателя, и Вы договорились об условиях будущей сделки, обязательно заключите авансовое соглашение и обсудите сумму аванса. В соглашении следует подробно отразить достигнутые договоренности, описать объект недвижимости, то техническое состояние, в котором он будет передаваться. Очень важны сроки выполнения обязательств и санкции за их невыполнение.
Обсуждая сроки выполнения пунктов соглашения, имейте запас времени на различные форс-мажорные обстоятельства, которые могут затянуть процесс.
Если ранее в Вашем объекте недвижимости была произведена реконструкция (убрана кладовая или перенесены дверные проемы, стены и т.д.) и не имеется на это официального разрешения отдела архитектуры районной администрации, Вам необходимо получить его. Без этого разрешения не удастся зарегистрировать сделку купли-продажи. Уточните заранее, какое количество времени Вам на это понадобится.
Аванс, передаваемый при подписании авансового соглашения, является гарантией выполнения принятых на себя обязательств. Поэтому сумма аванса должна быть значимой для обеих сторон.

Обязательно продумайте и обсудите с покупателем форму и условия окончательного расчета. Желательно, чтобы в это было посвящено ограниченное количество людей. Продумайте условия безопасности процесса расчета, отразите принципиальные моменты в авансовом соглашении.
Обсудите с покупателем сроки и условия освобождения объекта недвижимости. Отразите эти моменты в авансовом соглашении, чтобы потом не было разногласий и неприятных недоразумений.
После того, как Вы подписали авансовое соглашение и получили аванс за объект недвижимости, сразу приступайте к подготовке пакета документов к продаже и подготовке проекта договора купли-продажи объекта недвижимости.
В случае, если у Вас возникли какие-то затруднения в ходе подготовки к сделке, и Вы знаете, что сроки могут затянуться, обязательно, не откладывая, сообщите об этом своему покупателю. Постарайтесь объяснить ситуацию и договориться об изменении условий.
Когда пакет документов на объект недвижимости будет готов и составлен договор купли-продажи, необходимо проконсультироваться в регистрационной палате Вашего района: все ли сделано для совершения сделки. Это нужно для того, чтобы в день сделки у Вас не возникло неприятных ситуаций. Обязательно обсудите с покупателем текст договора купли-продажи объекта недвижимости и внесите необходимые изменения, если они есть.
Когда проработаны все детали, учтены все нюансы, четко во времени организованы все процессы - сделку провести очень легко.
Стоит предупредить, что пунктов в перечисленном списке действий может оказаться больше. Все зависит от конкретной ситуации, в которую Вы попадете. Не принимайте поспешных и опрометчивых решений. Следует всегда иметь время для размышления и необходимых консультаций.

Если Вы почувствуете, что поставленные задачи слишком сложны, Вам всегда готовы прийти на помощь профессиональные сотрудники Сходненского агентства недвижимости «ДОМОФОН». У нас есть все необходимые ресурсы и технологии для того, чтобы обеспечить качество, надежность и безопасность проведения сделки с недвижимым имуществом.

Сотрудники Сходненского агентства недвижимости «ДОМОФОН» всегда могут продать ваш объект недвижимости, находящийся в Москве или ближайшем Подмосковье максимально дорого, спокойно, профессионально, уверенно:

• определим рыночную стоимость выставляемого на продажу объекта недвижимости с учетом всех факторов ценообразования (проведем маркетинг, предъявим клиенту статистические и аналитические материалы, отражающие состояние рынка, предоставим список аналогичных объектов, находящихся в данный момент в экспозиции и пр.);
• организуем добротную рекламную кампанию (а также при необходимости профессиональную фото и видео съемку) принадлежащего продавцу объекта недвижимости, используя весь спектр СМИ (печатных, электронных и пр.) и периодический отчет клиенту о ходе ее реализации и результатах;
• определим решающие достоинства и недостатки объекта недвижимости;
• порекомендуем, что надо сделать для необходимой предпродажной подготовки объекта недвижимости;
• организуем процесс просмотров и переговоров с потенциальными покупателями, обеспечим подписание предварительного договора отчуждения объекта недвижимости, найдём компромиссные условия и определим график проведения сделки, устраивающий обе стороны;
• дадим подробные консультации, связанные с продажей объекта недвижимости;
• проконтролируем или осуществим своими силами подготовку полного пакета документов, необходимого для перехода права собственности, с учетом конкретных особенностей каждой сделки (сбор документов уместнее поручить эксперту по доверенности, передав правоустанавливающие документы на ответственное хранение в агентство недвижимости);
• организуем нотариальное удостоверение (либо заключение договора отчуждения в простой письменной форме) и регистрацию сделки;
• четко организуем безопасные взаиморасчеты сторон через банковский депозитарий;
• организуем освобождение объекта недвижимости и передачу ее новому владельцу по акту сдачи-приемки.

Условия сотрудничества:
Заключение официального договора со Сходненским агентством недвижимости «ДОМОФОН» на оказание услуг, связанных с продажей объекта недвижимости. Наше агентство недвижимости не оказывает услуг по реализации объекта недвижимости без подписанного договора на оказание услуг.